Objetivo de la ponencia:

Entender a tu cliente o entender a tu agencia y ponerte en sus zapatos. Esta es una condición necesaria y a veces suficiente para el éxito en las relaciones comerciales.

Si no puedes saber como piensa el otro, y lo que siente, como puedes tener una buena relación??? Pasemos a la acción, dejémonos de palabrerías. ¿Tenemos una relación de socio con tu agencia/anunciante o una relación de mierda?

Nacho Pinedo y Gonzalo Figari, nos demostrarán como se hace camino al andar. Y sobre todo como Canal+ y su agencia d6, son un total PARTNERSHIP, PART OF THE SAME SHIP.

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Objetivo de la ponencia:

Muchos comerciales de publicidad piensan que los clientes ya tienen tomada su decisión de antemano y que su trabajo tiene escasa influencia. Lo cual, paradójicamente, supondría infravalorar su trabajo.

Esta ponencia demostrará que hay ventas que se han producido gracias a la decisiva intervención de buenos comerciales de publicidad.

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Objetivo de la ponencia:

Alejandro de Vicente ha dirigido a cientos de comerciales de todos los medios y es una persona clave dentro de Unedisa. Su carta a los comerciales de publicidad es un conjunto de recomendaciones prácticas que merece la pena tener en cuenta.

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Objetivo de la ponencia:

¿Es tan diferente el mundo on del mundo off? ¿Qué pueden hacer los que venden papel para acercarse al mundo on line? ¿No deberían aprovechar los de Internet conocimientos adquiridos durante años?

Eliminar barreras artificiales y adecuarse a los momentos que vivimos no es una tarea imposible.

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Objetivo de la ponencia:

Además de aprender, la diversión está asegurada con Jesús Muñoz. El aspecto humano de la profesión del comercial de publicidad es crítico para conseguir los objetivos.

Es un buen momento para escuchar a quién tanto sabe de las agencias de medios multinacionales ahora que tiene su propio proyecto.

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Objetivo de la ponencia:

Los grandes anunciantes tienen separadas las funciones de marketing y publicidad.

Los de marketing le dan un briefing a los de publicidad y ellos se encargan de hacer los anuncios y comprar los espacios.

Si queremos entender a nuestros interlocutores (los de publicidad) tendremos que entender a quiénes son a su vez sus interlocutores dentro de la empresa (los de marketing).

Y los de marketing hacen caso a lo que dicen los consumidores.

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Objetivo de la ponencia:

El rendimiento de una persona depende de la gestión de su talento. Conseguir aprender a saber cómo gestionar nuestro propio talento y el de nuestro entorno es una herramienta enormemente útil.

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